代沟，从人类拥有独立思考开始，就存在。我们每一个人都是从跟上一代的思想对冲、行为兴趣差异中走过来的，社会也在以这样的方式不断进步。代沟本身绝不是一个贬义词，只有两代人双方拒绝沟通拒绝互相接受的时候，代沟才能成为一道鸿沟。

今天的故事主人公，是一个从创业起就一直跟父亲在观念上不合拍的女生。因为在超市打工卖鸡蛋时发现的商机，决定回老家在荒山创业。决心打破传统，销售产品，掌握市场的主动权，却遭到父亲的一再反对。父女之间的冲突，一触即发，他们的故事，将走向一个怎样的结局？

超市打工发现商机

朱小丽出生在安徽省宣州区孙埠镇。上大学时，她利用节假日在超市做鸡蛋促销员，在这期间，她发现消费者在买鸡蛋时，更关注品质而不是价格，即使2元一个的鸡蛋，也卖得很好。

朱小丽的父亲在老家养鸡20多年，和当地的大多数养殖户一样，尽管养殖年头长，但规模不大，卖价也不高。朱小丽发现了其中的差距。于是，她决定回老家，接父亲的班，养出品质好的鸡，卖到城市里，卖上高价。

既然要接父亲的班，朱小丽就想扩大养殖规模，养出品质好的鸡，首先就要摒弃之前的养殖方式。朱小丽想利用当地的自然条件，采用林下散养的方式在荒山上养鸡。这样一来，既能提高鸡的品质，又能把荒山利用起来，是一件很有意义的事。

2009年12月，朱小丽辞职回到老家，承包了400亩山林，开始大规模散养三黄鸡。一边跟着父亲学习，一边养鸡，在这个过程中，她发现了父亲在养鸡过程中存在的一些弊端。朱小丽认为，一个人的精力有限，不能凡事都亲力亲为，应该把大部分的精力放到管理和销售上。而这首先遭到了父亲的反对，他认为朱小丽养殖不内行，管理也是外行。

tips

林下散养的三黄鸡好处很多：

第一，可以食用野外的草虫，丰富营养。

第二，野外的环境有利于锻炼鸡的各个器官，提升活力，从而肉质味道也会大大提升。

朱小丽的鸡都养在竹林里，那么鸡蛋下在林间也就很常见。野外产的蛋，如果不及时捡回，质量就很受影响。所以朱小丽要求，面向市场卖的鸡蛋，一定得是当天捡的干净、新鲜的鸡蛋。

朱小丽对此信心十足，于是要给每一枚鸡蛋定出2.5元的高价。并把销售定位在一二线城市的中高端市场。于是，她先后跑到北京、上海、深圳、杭州等城市通过招聘和面试组建了销售团队，主要面向超市和饭店进行推销，以此寻求合作。

这无疑又遭到了父亲的反对，他反对朱小丽还没赚到钱，就开始花钱请人做销售，并且停止了资金支持。

两招谈下百万订单

成功打开销售市场

没有父亲的资金支持，朱小丽只好拿自己多年生活上攒下来的钱给销售员发工资。并默默地发誓，一定要用实际行动来证明自己是对的。

但是在一二线城市的中高端超市竞争异常激烈，这也不是朱小丽说进去就能进去的。怎么能让中高端市场接受她的产品，朱小丽用了两招，就以高于市场价两三倍卖出了自家的鸡和鸡蛋。

第一招，风险转嫁给自己。

给对方一定的账期先试卖。比如先卖一个月，一个月之后再结钱。这样的方式会让经销商觉得自己被信任，同时对经销商来说，资金方面的使用效率也得到了很大的提高，他们就很愿意和这样的生产者合作。

第二招，运用口碑传播。

每逢节假日，朱小丽都会在超市举办一些免费试吃活动，试吃鸡蛋还赠送鸡蛋。

除了免费送鸡蛋，朱小丽还在超市用两道简单烹饪的菜肴，征服消费者的味蕾。其中一道是母鸡煲汤，取一只屠宰的母鸡下入冷水锅中，放入少量盐，炖煮2小时左右即可食用，尽管烹饪方式简单，但口感很好。另一道是公鸡煲仔饭，把公鸡切块，放油翻炒，加入青椒、酱油、大蒜等调味料，炖熟后即可出锅。

朱小丽做的母鸡汤和公鸡煲仔饭，制作简单，消费者容易学，方便回家做，她通过这种方式，吸引消费者来购买鸡和鸡蛋。

因为品质好，一传十，十传百，吸引了更多的客户前来购买。朱小丽深谙经商之道，消费者照顾到的同时，也要为经销商考虑，朱小丽还让经销商延长了付账日期，也吸引了更多经销商与她合作。很快，朱小丽就打开了全国一些一二线城市的销售市场，也赢得了父亲的信任。

2010年年底，父亲就把养殖场全部交由她来管理，自己准备安心养老了。

再接再厉，朱小丽立即在家乡牵头成立了养殖专业合作社，统一提供鸡苗、免费提供养殖技术、不低于市场价统一回收。

危机悄然而至

调整销售方式

首战告捷，但创业之路岂是一帆风顺的？

2011年5月的一天，一位经销商找到朱小丽，说要从她这里预定6万只鸡，一年后来收，并与朱小丽签订了一年的购买协议。这么大的订单，朱小丽很高兴，当年就扩大了一倍的养殖量。可由于养殖密度过大，她的养殖场出事了！

养殖场里陆续传来鸡死伤的消息，鸡舍里的鸡开始是互相啄伤，后来出现大量死亡，朱小丽一下子损失了3万多元。

当初父亲说她“养殖不内行”的话，如今一语成谶。

尽管父亲已经把养殖场交给朱小丽管理，可养殖上出了问题，朱小丽第一时间还是想到了父亲，她只得赶紧回家找父亲帮忙，经验丰富的父亲用一招就解决了这个难题。

朱小丽按照父亲说的，在鸡舍挂上了南瓜和蔬菜，果然吸引了鸡前来啄食，减少了鸡互相啄斗的情况。

2012年5月，按照一年前跟经销商签订的协议，6万多只鸡终于可以出栏了，可让朱小丽没想到的是，那位经销商却不愿意要了，因为只是签了协议，没有签正规合同、也没有打预付款，朱小丽只能认栽。这让她损失了100多万元，资金周转一下出了问题，公司陷入濒临倒闭的困境。

意识到自己的销售模式存在隐患，朱小丽迅速做出了调整，先向银行贷款解决了燃眉之急。紧接着，有了前车之鉴的朱小丽决定根据经销商的需求量，实行订单销售。对于一次购买超出5万只鸡的经销商，要提前预付50%的定金，朱小丽再按照订单量进行养殖，等来买鸡时，经销商再付清余款。而对于需求量小的经销商，一次购买低于5万只，可以随时付款购买。

通过订单销售的方式，朱小丽既增加了客户黏度，又避免了鸡养成后卖不出去的尴尬局面。2014年，除去成本后，朱小丽净赚200多万元。

获称“鸡司令”

带动农户齐致富

尝到了甜头的朱小丽决定一鼓作气，扩展自己的商业蓝图。同年三月，她又承包了600多亩荒山，将养殖基地扩大到了1000多亩。朱小丽也忙不停歇，她经常到全国各地参加展会宣传自家产品，以此来积累资源。渐渐地，找朱小丽买鸡和鸡蛋的人越来越多。仅卖鸡蛋和鸡，一年销售额就有3000多万元。除此之外，朱小丽还孵化鸡苗，一年也有1000多万元的销售额。

因为朱小丽鸡养得好、卖价高，农户跟着她养鸡都能赚到钱，大家送她一个美称——“鸡司令”。

到2020年，在这片1000多亩的山上，朱小丽的销售额达4000多万元，带动500多户农户增收致富。把家乡的荒山，变成带动乡亲们一起致富的金山。