如何让客户主动把货款结给你

如何让客户主动把货款结给你？

哥们好！客户拖延支付货款，这个在生意场是常事。遇到这种事情了，我们先不用急，总有解决之道

简单说下我的看法，首先呢在与这个客户合作之前哥们有没去做过一个调查，包括但不限于客户公司实力、公司老板诚信度等，当下客户公司遇到了什么事情没有？其次与客户合作有无签署合作协议，协议对客户付款这项有无明确的要求，再者对比下合同条款，是否自己公司提供的服务跟协议中保证的不太一样。

经过上述调查取证下，确实不是自己公司的问题，那我们接着说下怎么办。站在客户的角度，购买了服务，自然是希望合作商能提供完美的售后服务，最好是24小时随叫随到。针对这种情况呢，哥们呢要常跑客户公司，把自己故事的发展历程、老板为人、后续发展蓝图、各类客户与公司合作发财故事、如何用心服务客户的各种案例多跟客户交流，同时呢了解下客户公司是不是遇到难题了如资金暂时周转不过来。如果是资金周转问题，第一时间向自己公司领导汇报这一情况，原则上是能通融尽量通融，毕竟无论对于公司或个人来说每一个客户都是值得珍惜的。这个时候的要账策略是小刀伐大树，把整个货款金额分成几个部分，每月或每个季度还一点，于客户而言压力不至于过大，于个人而言对公司也有个交代。

还有一种情况是客户恶意拖欠公司货款，这个时候我们就应该反思了自己与客户的客情关系是不是做的不够。如果是，我想哥们知道该怎么做，我也就不老生常谈了。切记跟客户要货款，一定要委婉地表达，人都是有自尊心的动物，不能伤到了客户，你可以讲你谈客户的不易、如何如何爱客户的事等。综上各种方法都用过后还是没有奏效，该拿起法律武器就应该拿起，通过正当合法途径去处理，我们不能一味的维护客户，客户是需要爱的但我们也不能不爱公司。

以上只是个人看法，时间、能力所限，回答的不好，请多担待！如有其它不同意见，我们再交流。顺祝朋友生活愉快！

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