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为什么有些保险代理人过上了透支信用卡的日子

11个月前 (04-24)怎么还款157

为什么有些保险代理人过上了透支信用卡的日子?

我是野猪,我来回答

为什么有些保险代理人过上了透支信用卡的日子

答案很简单:没有赚到钱!

事实上,现在很多人在靠透支信用卡度日,他们来自各行各业,特别是一些90后、00后,更是信用卡透支大户。保险代理人也是人,也要养家糊口,在没有赚到钱的情况下,又需要钱来周转,此时透支信用卡也是无奈的选择。那为什么很多保险代理人没赚到钱呢?

第一、保险是一份专业性很强的职业

只要是职业,都有所谓的技术含量,只不过不同的职业对技术含量的要求和标准不同。而保险代理则是一份专业性要求很强的职业。

不但要对保险条款熟悉,还要对保险实务、保险运营等内容要熟悉,此外,销售技巧、销售心理、销售礼仪、还包括相关的法律法规,例如,保险法、婚姻法、合同法、税法...也要有所了解,特别是和保险交叉部分的法律内容。总之,学习内容包罗万象。

保险公司短期的培训难以满足市场对专业度的要求。很多在这个行业转了一圈的人,甚至自己都无法说清什么是保险。

第二、保险代理是一份压力非常大的职业

保险公司每年的淘汰率高达70%,其压力主要源于保险代理人制:

一、有业绩就是宝,没有业绩就是草。无论对于公司还是对于家庭都是如此,有业绩意味着有收入,在公司意味着有贡献;在家里意味着负责任。没有业绩则意味着无论对于公司还是家庭都是LOSER。

二、没有五险一金,没有基础底薪。因为不是公司员工,因此无法享受公司的五险一金,养老、医疗公司都不负责。导致根本没有安全感、归属感。

三、没有尽头的销售之路。无论在烈日还是在暴风雨下,保险代理人都必须出去展业,否则意味着没有收入。每天风里来,雨里去,说是工作时间自由,其实,为了生活,保险代理人根本无法休息,工作和生活已经无法清晰的区分,保险生活化,生活保险化。客情关系的维系不仅仅是金钱的付出,更多是时间和精力上的付出。

以上情况都给保险代理人带来巨大的压力,“赚一票再说,管他那么多”也会成为部分保险代理人的常见想法。

第三、糟糕的口碑让保险代理人的展业成本高企

导致如此糟糕的口碑形成的原因,比较复杂。也并不是今天我要回答的问题。只是,糟糕的口碑导致保险代理人的社会地位低下确是一个不争的事实。这也导致保险代理人的展业成本居高不下。人前人后得装出一副事业有成的样子,同时,以礼品换取和客户见面的机会,客户要回佣都成了常见现象。这无疑让保险代理人的处境雪上加霜。

以上原因,再加上二八定律,20%的人赚了80%的钱,而剩下很多人则收入平平,甚至难以糊口。因此有保险代理人混得透支信用卡度日也就不难理解了。

我是野猪,回答完毕。

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